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Manual SEM – Distribución y búsqueda de palabras clave.

Sunday, May 9th, 2010

Entender que palabras clave tenemos que usar para nuestras campañas de adwords, es una de las partes mas importantes de todo el proceso.

El primer paso es pensar a grosso modo cuaesl son las keywords que pueden definir nuestro negocio. No debemos caer en el error de pensar que usando palabras genéricas, y llegando a mas usuarios, nuestra campaña vaya a ser mas efectiva. Por ejemplo, si tenemos una tienda de cortinas, sería aconsejable pensar pensar en palabras como “comprar cortinas”, “cortinas baratas”, tienda cortinas”,… y separar las palabras como cortinas, que son mucho mas genéricas e incurrirán en mayor coste, y además, en realidad no es una palabras propia de una persona que tenga claro que quiere comprar cortinas (pensar en la rentabilidad es muy importante).

Dependiendo del presupuesto que se tenga y la experiencia gestionando la campaña de SEM, podremos pujar por estas palabras, o pujar mas alto si ya las estamos usando. También debemos tener en cuenta que no todas las webs están igual de preparadas para conseguir ventas, por lo que el uso de palabras genéricas también dependerá de la capacidad de la web para rentabilizar el coste que acarrean estas palabras.

Ejemplos:

Pequeño hotel del centro de Barcelona (que admite perros) con una web sencilla:

Tipo de palabras a usar con mayor proyección de rentabilidad: hotel centro barcelona, hotel admite perros barcelona, hotel en raval, etc.

Tipo de palabras a analizar si el anunciante está preparado para usar: hoteles, hotel, hotel barcelona, reservar hotel.

Aunque el tráfico será menor, hay que adaptarse a las capacidades personales de cada anunciante, y analizar hasta que punto el anunciante será capáz de rentabilizar el consumo de presupuesto.

Otro aspecto a tener en cuenta es el verdadero sentido de las búsquedas que efectuan los usuarios. Un amigo con una empresa de traducción me pidió que echase un ojo a su cuenta para ver que ocurría, cada día se le acababa el presupuesto y no conseguía ninguna conversión. Cuando entré en su cuenta ví como estaba pujando por palabras como traductor, traductores o traductor inglés. Mirando en  Google, podemos ver que la mayor parte de los resultados que ofrecen estas palabras hacen referencia a traductores online, por lo que estamos atrayendo tráfico que realmente no nos interesa. Con cambiar todos estos términos, por keywords como empresa traducción, servicios de traducción, agencia traductores, etc., empezó a recibir gran cantidad de propuestas, aunque el tráfico que consigue es mucho menor.

Una vez tenemos pensadas algunas de las palabras clave que nos interesan, las calocamos según su temática dentro de cada uno de los grupo de anuncios que tengamos definidos en la estructura. En este paso, con tener de cinco a diez palabras clave por grupo será suficiente.

Cuando tenemos completa la distribución de las palabras en cada grupo podemos entrar en la herramienta de palabras clave y descubrir así el tráfico que tienen además de otras palabras que nos puedan interesar. De esta manera podremos crear una lista de palabras mas extensiva.

Ejemplo:

Tenemos un grupo de anuncios “hotel admite mascotas”, con 5 palabras clave de esta temática que se nos han ocurrido, hoteles admiten perros, hoteles aceptan mascotas, hotel con mi perros, hotel con mascota y hotel acepta gatos. Iremos a la herramienta de palabras clave y las usaremos para descubrir mas keywords de la misma temática, de manera que nuestra lista aumentará y así la posibilidad de captar tráfico segmentado.

Gracias a la herramienta obtendremos, de cinco palabras, una gran lista de posibles keywords que nos pueden interesar, y ordenadas por el número de búsquedas, podremos seleccionar las mas interesantes.

keyword tool

y muchas más!

Os dejo un video en el que se puede ver como se usa esta herramienta.

Si quieres leer mas sobre SEM y Adwords, puedes echar un ojo a los artículos del manual de adwords.

Manual SEM – Estructura de una Cuenta de Adwords

Monday, March 1st, 2010

Las cuentas de Adwords tienen una manera propia de estructurse, la cual tiene como objetivo poder organizar nuestras campañas de manera que podamos crear grupos de anuncios por temática y así poder ser mas específicos. Cada campaña se compone de grupos de anuncios, y cada grupo de anuncios se compone de, keywords de una misma temática y anuncios que tienen relación con estas keywords.

estructura 1

Por ejemplo, tenemos una cuenta de una aseguradora de vehículos, una estructura posible sería, campañas por tipo de seguro, seguros de coche, seguros de moto, seguros de hogar,etc…, y dentro de cada campaña crearemos grupos de anuncios por temáticas, por ejemplo, en la campaña de seguros de coche podemos crear un grupo de anuncios con keywords y anuncios que hagan referencia a seguros de coche baratos. También podemos crear un grupo de anuncios que haga referencia a seguros de coche a todo riesgo, con anuncios y keywords que tengan que ver con seguros a todo riesgo, y así hasta cubrir nuestras necesidades.

estructura 2

Está estructura permitirá que cuando un usuario busque un seguro de coche a todo riesgo, se activen anuncios de coches a todo riesgo, o si un usuario busca un seguro de coche barato, recibirá un anuncio de seguros de coche barato. A esto se le llama especificidad del grupo de anuncios, y es importante porque aumenta el interés del usuario, ya que se le muestra un anuncio específico para su búsqueda, y también significa una mayor calidad de nuestra estrategia de adwords, por lo que Google nos premiará con un mejor nivel de calidad, que nos permitirá reducir nuestros costes por click.

Si quieres leer mas sobre SEM y Adwords, puedes echar un ojo a los artículos del manual de adwords.