Manual SEM – Establecimiento de precios y ranking en Adwords
Uno de los puntos que a veces resulta un tanto extraño de entender, a la hora de trabajar con Google Adwords, es el establecimiento de los rankings y los precios, pero habiendo ya pasado por artículo sobre el Nivel de Calidad resultará un poco mas fácil.
Recordemos antes de todo que cuanto mejor sea la posición de nuestros anuncios frente a los de la competencia, mas clics conseguiremos. Esta es la razón principal por lo que los anunciantes compiten por conseguir estas posiciones.
En primer lugar vamos a ver como 3 anunciantes compiten en un mercado usando Google Adwords y cada uno apuesta una cantidad de dinero, es decir, establece su CPC máximo.
Anunciantes CPCmax
Anunciante X 1,50€
Anunciante Y 1,20€
Anunciante Z 0,90€
Si Adwords solo tuviera en cuenta lo que cada anunciante apuesta por las palabras, entonces el anunciate X conseguiría las primeras posiciones, por encima del anunciate Y, y el anunciate Z quedaría en última posición.
El precio que se paga en Adwords, no es la misma cantidad por la que se puja, si no que se paga la cantidad mínima para poder mantener la posición que hemos conseguido. En este ejemplo, los pagos que harían cada anunciante serían.
Anunciantes CPCmax CPC pagado Posición
Anunciante X 1,50€ 1,20€ 1
Anunciante Y 1,20€ 0,90€ 2
Anunciante Z 0,90€ la cantidad mínima 3
Como ya he comentado otras veces, Adwords no solo tiene en cuenta lo que se apuesta, si no que interviene el nivel de calidad para poder asignar posiciones y precios de manera mas justa y satisfactoria para los usuarios.
Imaginemos la misma situación de antes, pero teniendo en cuenta ya el nivel de calidad y los ranking. El ranking es el valor que sale de multiplicar el CPC máximo por el nivel de calidad, el anunciante que obtenga el valor mas alto será el que consiga mejores posiciones:
Anucniantes CPCmax Nivel de Calidad Ranking Posiciones
Anunciante X 1,50€ x 4 = 6 3
Anunciante Y 1,20€ x 6 = 7,2 2
Anunciante Z 0,90€ x 9 = 8,1 1
Como se vé, gracias al nivel de calidad, el anunciante Z que estaba en la última posición, ahora estará en primera posición, y el anunciante X, a causa de su bajo nivel de calidad, a bajado hasta la última posición.
Ahora vamos a ver que cantidad de dinero tendrá que pagar cada anunciante para poder mantener su posición. La teoría de dice que que se pagará la mínima cantidad para que el anunciante mantenga la posición que ha conseguido. Para conseguir esta cantidad, Google sigue la siguiente regla:
Precio anuciante A paga finalmente = [Ranking anunciante B]/[Nivel de calidad de A]+1 céntimo
Por lo que nuestro ejemplo quedaría:
Posic. - Anunciantes – CPCmax - N. de C. - Ranking – Precio Final
1 Anunciante Z 0,90€ x 9 = 8,1 [7,2] / 9 =0,80€+0,01€=0,81€
2 Anunciante Y 1,20€ x 6 = 7,2 [6] / 6 =1€+0,01€=1,01€
3 Anunciante X 1,50€ x 4 = 6 Precio Mínimo
Estos cálculos por lo general no se usan en el trabajo diario que se hace con Google Adwords, pero facilita el entender porque un anunciante puede estar en mejores posiciones que sus competidores apostando y pagando una cantidad menor de dinero.
En este video oficial vemos la explicación por parte de Google.
Échale un ojo a los artículos relacionados:
- Manual SEM – Red de Búsqueda de Google Adwords La red de búsqueda de Google Adwords son el conjunto...
- Manual SEM – Estructura de una Cuenta de Adwords Una buena estructura de Adwords ayudará a crear una cuenta...
- Manual SEM – Glosario de términos SEM. Es importante conocer algunos términos que se usan continuamente cuando...
- Manual SEM – Funcionamiento y lógica de Google Adwords. Entender bien el funcionamiento y la lógica con la que...
- Manual SEM – Nivel de Calidad de Google Adwords El nivel de calidad es un valor que Google Adwords...
Tags: Adwords, CPC, manual sem, Marketing en buscadores, Marketing Online, publicidad en buscadores, SEM
January 3rd, 2010 at 7:16 am
[...] manera mas justa las posiciones de cada anuncio frente a los de la competencia, Google ha creado un sistema que valora varios aspectos de cada cuenta de Adwords, de manera que la pujas no son el único [...]